袋装水，娃哈哈包装水的新形态！

作为杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商，娃哈哈将负责保障亚运全场景饮用水需求，并承担起做好赛事服务工作的重任。

开幕式现场也是娃哈哈保供工作的重要场景，在为观众特别发放的“礼包”中，“娃哈哈袋装纯净水”引起了关注。有观众将图片分享至网上，不少网友表示“建议量产”。

图片来源：微博@娃哈哈

近年来，大型场馆活动逐渐成为了新的消费场景，然而，观众却被告知不得携带瓶装饮料进入场内。正是洞察到这一现象，娃哈哈创新推出了袋装纯净水，此举不仅确保了饮品的安全性，还使其存放更为方便。这一创新之举受到了广大消费者的一致好评。

袋装水，一切皆可装

作为包装饮用水行业的后起之秀，近两年，袋装水发展迅速，面对着不断扩大的市场需求，越来越多的企业跃跃欲试，希望能在竞争激烈的包装水市场，另辟蹊径，借“袋装水”实现转型升级。

尽管过去由于设备技术等因素的限制，袋装水在中国市场的发展一直未能取得显著突破，但随着科技的进步，这些问题已经逐步得到解决。这进一步推动了袋装水市场的繁荣，激发了企业的热情和积极性。

据不完全统计，目前全国已有超过一千家企业涉足袋装水的生产与销售领域，显示出这一市场的巨大潜力和广阔前景。

图片来源：公众号@娃哈哈

娃哈哈的包装水之路

上世纪80年代后期，依靠销售和代加工相关产品，宗庆后挖到人生第一桶金，开始考虑企业发展方向。

1995年，娃哈哈同时推出矿泉水、纯净水，出厂价1.7元左右的产品，在终端最高能卖到3元。

1991年娃哈哈食品集团有限公司成立大会

图片来源：公众号@娃哈哈

为在全国获得更大的市场份额，娃哈哈1996年签约景岗山代言，并买断其成名曲《我的眼里只有你》配合推广，娃哈哈瓶装水的身影出现在大街小巷。

后来，王力宏连续代言20年，为娃哈哈瓶装水树立起可靠、稳定的品牌形象。那时，拿着一瓶娃哈哈瓶装水招摇过市，就是整条街最靓的仔。

1996年，娃哈哈纯净水销售规模达到1亿元，坐上瓶装水市场头把交椅。4年后，销售规模飙升至20亿元。

娃哈哈进军瓶装水市场，至今28载春秋，它凭借一款纯净水驰骋市场多年。鲜为人知的是，娃哈哈在瓶装水领域不仅有纯净水，还有矿泉水产品。

娃哈哈的瓶装水组合拳

1995年，娃哈哈率先在国内生产瓶装纯净水，成为瓶装饮用水行业的头部品牌。宗庆后本人非常看好包装水市场的发展，他认为水是重复消费产品，销售做的好，还会带动其它产品的销量。

图片来源：微博@娃哈哈

2017年经销商大会上，宗庆后表达了对3元水的青睐，他说：“我非常看好包装水市场的发展，目前2元是主流价格带，但向3元发展的趋势非常明显，价差更大。水是重复消费产品，销售做的好，还会带动其它产品的销量。”

按照宗庆后的瓶装水战略布局规划，3元及以上的高端水是未来发展的趋势。不仅如此，娃哈哈在瓶装水的战略布局上开启了系列组合拳。

2015年，娃哈哈晶钻水闪耀上市，产品全方位升级，定价2元。

2017年5月份，娃哈哈推出了4.5L和10L大包装水。既可以直接饮用，还可以配合饮水机使用，变身为迷你桶装水。基于此，娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

图片来源：天猫超市

图片来源：微博@娃哈哈

至此，娃哈哈瓶装水事业形成了以2元纯净水主导市场、3元矿泉水切割主流价格带、玻璃瓶高端水塑造品牌形象、借一次性桶装水开辟后厨、家庭用水蓝海市场的全新格局。